Россия может конкурировать в Африке — если исправит ошибки

Эксперт Пасхина объясняет, почему российский бизнес сталкивается с трудностями на черном континенте

Россия активно выстраивает отношения с Африкой. Но анализ кейсов показывает: интересы российского бизнеса там часто игнорируются. «Русал» не раз страдал, хотя остался в регионе. Как минимизировать риски? Ответ неожиданный: главная проблема российского бизнеса в Африке — сам российский бизнес.

Далеко не все соглашения, меморандумы и обязательства исполняются в полной мере и оперативно. Африканские партнеры ждут. В условиях сильной конкуренции они выбирают тех, кто выполняет обещания. В конце 2025 года 95% соглашений, которые должны были реализоваться за три года, не были выполнены со стороны России. Когда заходит другой российский бизнес, партнеры вспоминают: «К нам уже приходили русские, они не выполнили обязательства». Это усложняет и затягивает проекты.

Второй момент — непонимание местного менталитета. Особые традиции, культура, документооборот. Бизнес-аналитики не всегда учитывают местный колорит. Стратегия захода в регион разрабатывается по шаблону, без учета реалий. Результат предсказуем: провал или долгие согласования.

Менталитет нужно изучать на месте

Как просчитать менталитет? Нужны люди, которые приезжают, исследуют ситуацию, налаживают связи. Для этого создаются контакты по линии торгово-промышленных палат. Без этого никуда.

Привлекать специалистов-регионалистов обязательно. Если бизнес хочет зайти в Судан, нужны специалисты по этому региону. Российские университеты выпускают регионалистов, географов, экономистов, историков. Их надо задействовать. Не только цифры и бизнес-планы, но и культурная специфика.

Без понимания местных реалий любой проект обречен. Африка многогранна: есть стабильные регионы — Экваториальная Гвинея, Египет, Алжир, — есть зоны риска. Но даже в стабильных странах условия могут измениться. Пример Анголы: исторически положительное отношение к России, но из-за глобальных изменений «Алроса» и другие компании были вынуждены уйти. Никто от подобного не застрахован.

Политические риски и репутация

Смена режима методами недемократическими — реальный риск. В августе в Нигере была попытка мятежа, благодаря российским вооруженным силам удалось отбить военную базу и сохранить устойчивость. Это пример силовой поддержки. Если бизнес хочет стабильности, обеспечьте силовую поддержку. У России есть положительный опыт.

Но репутация — вещь хрупкая. «Русал» выстроил хорошие отношения с режимом, получил актив с дисконтом в расчете на долгосрочные отношения. Потом режим сменился, и новые власти потребовали доплатить. Началась долгая юридическая борьба.

Хорошая репутация при одном режиме не гарантирует лояльность следующего. Как застраховаться? Никак. Условия ведения бизнеса могут измениться даже при стабильном режиме. Внешние обстоятельства меняются, пример Анголы показателен.

Китай давит по-своему: гуаньси и подарки

Китай не испытывает проблем с международной торговлей. Расчеты, обмен, транспортировка — свободно. Политика Китая в Африке агрессивна: навязывает свою продукцию и услуги. Китайский бизнес использует традицию гуаньси — «услуга за услугу».

Сначала Китай строит социально важные объекты бесплатно или с огромным дисконтом: транспортная инфраструктура, здравоохранение. Плюс продает успешные модели вооружений с дисконтом. 80% автоматов Калашникова в Африке — китайского производства. Бронетранспортеры, подходящие для Сахеля. Китай заваливает партнеров подарками, а потом продавливает ответные решения. Местные администрации не могут отказать.

У Китая есть частные военные компании. В Мали они охраняют золотые прииски. Но это охрана, а не полноценная военная поддержка. Россия может успешно конкурировать по линии военных услуг, поставок оборудования, радиоэлектронной борьбы. Это технологичные инструменты, которых у Китая нет в таком объеме.

Наши козыри: военные услуги, удобрения, атом

Россия может конкурировать с другим бизнесом в Африке по нескольким направлениям. Первое — военные услуги и поставки оборудования. РЭБ, технологичные инструменты. Второе — сельскохозяйственная продукция: удобрения, зерно, продукты переработки. Россия может предоставить это с огромным дисконтом. Удобрения не попадают под санкции, и российские компании хорошо зарекомендовали себя по линии ООН.

Третье — атомная энергетика. Россия — общепризнанный мировой лидер этой отрасли. Но конкуренты сильны: Франция, британо-голландские компании. Историческое прошлое африканских стран: многие были колониями Франции, Великобритании, Нидерландов. Местные элиты учились в западных странах. Поэтому они могут отдавать предпочтение западным контрактам. Это объективная реальность.

Но у России есть преимущество, которого нет у Китая. Военная поддержка персоналом. Это железобетонный аргумент. Китайские частные военные компании занимаются охраной, а не боевыми операциями. Россия же готова обеспечивать стабильность. В условиях, когда режимы шатаются, это дорогого стоит.

Что делать

Рецепт прост. Первое — быть обязательными, выполнять соглашения в срок. Второе — привлекать регионалистов, изучать менталитет на месте. Третье — обеспечивать силовую поддержку, если нужна стабильность. Четвертое — использовать козыри: военные услуги, удобрения, атом. Пятое — не обольщаться насчет репутации. Она работает, но не гарантирует защиту от смены режима.

Африка — не рынок сбыта, а поле конкуренции. Китай давит гуаньси и подарками. Запад — историческими связями. Россия может победить, если перестанет обещать и начнет делать. 95% проваленных соглашений — это приговор текущей практике. Но если исправить, шансы есть. Военные услуги, удобрения и атом — это то, что нужно Африке, и то, что Россия может дать. Главное — не подвести. Иначе место займут другие: Китай уже рядом, он ждать не будет.