ПАСХИНА — РЕПОРТЁРАМ: Китай успешно завоевывает африканские рынки и России этому стоит поучиться

В вечернем эфире «Все будет хорошоу» сотрудник географического факультета МГУ, автор телеграм канала Энджи Ангелина ПАСХИНА рассказала, почему российский бизнес сталкивается с трудностями в Африке.

Подписали соглашение — а обязательства не выполнили

К сожалению, главная проблема российского бизнеса в Африке — это сам российский бизнес. Далеко не все подписанные меморандумы и соглашения исполняются в полной мере и вовремя. Конкуренция серьезная. Естественно, выбирают тех, кто держит слово.

По имеющимся у меня данным, к концу 2025 года 95% соглашений, рассчитанных на три года, так и не были реализованы именно с российской стороны. И когда приходит следующая российская компания, ей припоминают предыдущую: ваши соотечественники уже обещали, но не сделали. Проекты затягиваются.

Есть и другая проблема. Наш бизнес далеко не всегда понимает местный менталитет. В Африке свои традиции, культура, даже особенности документооборота. Аналитики этот колорит порой не учитывают.

Африка очень многогранная

Нельзя говорить обо всем континенте как об одном нестабильном регионе. Есть относительно стабильные страны: Экваториальная Гвинея, Египет, Алжир. Но, конечно, учитывать вероятность смены власти необходимо. В какой-то момент все может поменяться.

Именно поэтому так важна репутация. Если российская компания зарекомендовала себя хорошо, выполняла обязательства, ее положительный образ может помочь даже после смены правительства или внутреннего переворота.

Нельзя забывать и о вопросах безопасности. В качестве примера я привожу Нигер, где, по имеющейся у меня информации, российские военные помогли сохранить контроль над базой и аэродромом во время попытки мятежа. Если бизнес рассчитывает на стабильную работу в сложном регионе, силовую поддержку тоже приходится учитывать.

Китай предлагает решения — и получает ответные услуги

С Китаем конкурировать особенно непросто. У него нет тех проблем с международными расчетами и транспортировкой, с которыми сталкивается Россия. И действует Пекин в Африке очень активно, даже агрессивно в экономическом смысле: продвигает товары, услуги, инфраструктурные проекты.

При этом китайцы работают по принципу гуаньси — «услуга за услугу». Сначала они помогают партнерам: строят социальные и транспортные объекты, иногда практически бесплатно, работают в здравоохранении, предлагают выгодные условия на оборонную продукцию.

Например, китайская бронетехника хорошо приспособлена к условиям Сахеля — сложному климату и заминированным дорогам. Китай предлагает не абстрактное сотрудничество, а вполне конкретные решения местных проблем.

А затем наступает очередь ответной услуги. После такой помощи местным властям гораздо сложнее отказать китайскому бизнесу в реализации его проектов. Вот так и формируется влияние: сначала полезное дело, потом экономические возможности.